Персонал в Киеве

Дата размещения:

24 июня 2009

Желаемая должность:

Руководитель в сфере продаж

Зарплата:

15000 грн

Регион:

Киев

Год рождения:

1977

Электронная почта:

jobzhv@ukr.net

Телефон мобильный:

80675365336

Готовность к переезду:

Да

Образование:

1999-2004г. Донецкий Государственный Университет
Факультет: Экономики
Специальность: Экономика предприятий
Экономист (бакалавр, специалист).

Опыт работы:
Ноябрь 2007
ООО «КСА», камнеобрабатывающее предприятие
Заместитель директора
• Организация производственного процесса
• Поиск и контроль выполнения заказов
• Проведение презентаций и переговоров
• Внедрение новой мотивационной схемы оплаты труда на производстве
• Анализ предложений конкурентов
• Расширение ассортимента выпускаемой продукции и услуг
• Организация процесса продвижения продукции и услуг

Декабрь 2006
ООО «Электромакс», производство и дистрибьюция установочной электрофурнитуры
Коммерческий директор
• Распределение финансовых потоков предприятия
• Управление отделом продаж (Составление плана продаж, плана прихода денежных средств, план возврата дебиторской задолженности и контроль их выполнения – отчеты,аналитика,стор-чеки)
• Управление логистикой предприятия (доставка, снабжение, склады)
• Управление филиалами компании (Донецк, Днепропетровск, Харьков, Одесса, Запорожье, Львов)
• Организация выставочной деятельности, семинаров для специалистов
• Оптимизация производственных затрат согласно бюджету
• Внедрение новой системы мотивации в подразделениях
• Привлечение новых продуктов в ассортиментный ряд компании
• Составление и предоставление аналитики и отчетности собственникам предприятия.
• В подчинении 180 чел.

Апрель 2006г.
Холдинговая Компания «Укртехнопром», дистрибьюция систем отопления
Директор департамента продаж
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов
• Реструктуризация предприятий ХК
• Построение и внедрение дилерской сети/политики
• Реструктуризация потоков ТМЦ и платежей внутри холдинга
• Изменение структуры продаж
• Управление ассортиментным портфелем, ценовой политикой
• Участие в формировании и реализации стратегии развития ХК
• Создание единых стандартов корпоративного управления
• Реализация инвестиционных планов, принятых собственниками
• Открытие филиалов компании в регионах (весь цикл)
• В подчинении 200 чел.

Июль 2005г.
ООО «Инвесттехнопром», продажа отопительной техники
Генеральный директор
• Полное руководство предприятием
• Реструктуризация предприятия
• Интеграция предприятия в ХК «Укртехнопром»
• Организация бизнес процессов на предприятии
• Оптимизация затратной части бюджета
• Организация сервисной службы
• Организация транспортной и складской логистики
• Создание прозрачной схемы распределения финансовых потоков
• Разработка схемы эффективного взаимодействия всех структур и отделов предприятия.
• В подчинении 50 чел.

Июнь2005г.
ООО «Инвесттехнопром», продажа отопительной техники
Директор отдела продаж
• Реорганизация отдела
• Разработка и внедрение новой мотивационной программы
• Проведение тренингов для персонала
• Координация работы сотрудников
• Составление и контроль выполнения планов
• В подчинении 10 чел.

Май 2005г.
ООО «Электромакс», производство установочной электрофурнитуры
Директор Дистрибьюторского Центра.
• Составление планов продаж и прихода денежных средств по региону
• Бюджетирование ДЦ
• Контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств по региону
• Введение новой продукции в торговые точки
• Аналитика продаж
• Анализ эффективности использования торгового оборудования и оборотных средств ДЦ.
• Управление удаленным персоналом в регионах.
• Управление дистрибьюторами
• Постановка задач и контроль их исполнения мерчендайзерами
• Разработка и реализация программ, направенных на увеличения присутствия Т.М. в т.т.
• В подчинении 80 чел.

Май 2004г.
ООО «Электромакс», производство установочной электрофурнитуры
Руководитель проектов и программ.
• Выделение дистрибьюторов в регионах
• Ведение переговоров с сетевыми клиентами
• Сбор и анализ информации, характеризующей коньюктуру рынка сбыта
• Разработка и осуществление проектов развития дистрибьюторской сети
• Расширение рынков сбыта продукции
• Ведение экспортных операций со стадии поиска клиента до оплаты и отгрузки
• Постановка целей и задач торговым представителям в регионах, контроль выполнения
• В подчинении 15 чел.

Апрель 2003 г.
ООО «Электромакс», производство установочной электрофурнитуры
Менеджер по продажам.
• проведение рекламных мероприятий;
• организация презентаций, обучение персонала в торговых точках;
• ведение первичной бухгалтерской и отчетной документации;
• контроль дебиторской задолженности клиентов;
• поддержание оптимального количества товара в торговых точках;
• отслеживание развития торговых точек
• В подчинении 5 чел.


Семинары, тренинги:

2005 Школа продуктивности г. Киев
Курсы: «Управление командой продавцов»
«Эффективное общение»
2006 «Меркьюри Юкрейн»
Курс «Эффективные продажи»
2006 Агентство «БИЗНЕС-МАСТЕР»
Курсы: « Системный подход к продажам »
«Эффективная логистика»

Личные качества:

•Успешный руководитель с опытом подбора и построения эффективной команды единомышленников, нацеленных на результат; • опыт управления коллективом. • опыт системной работы в крупных компаниях в сфере региональных продаж . Практический опыт построения эффективной системы дистрибуции. Дистрибуция товаров (от торгового представителя - до генерального директора компании). • Руководил отделом продаж (подбор персонала и формирование эффективной команды, мотивация, стандартизация работы); • Проводил маркетинговые исследования и анализ рынка (формирование ассортиментной и ценовой политики, позиционирование и сегментирование, программы лояльности); • Разрабатывал и внедрял ценовую и сбытовую политику (для дистрибьюторов, потребителей); • Отчетность; • Имею опыт разработки и внедрения проектов с «0» • Проект организации предприятия по изготовлению и продаже изделий элит сегмента из оникса, мрамора, титана.; • Организовал отдел региональных/оптовых продаж; • Организовывал работы по расширению портфеля продуктов, участвовал в переговорах с существующими и альтернативными поставщиками продукции; • Проводил контроль за графиками оплат в соответствии с договорами поставки и правилами работы с дистрибьюторами; • Курировал разработку новых методов работы, направленных на увеличение продаж; • Знаком с технологиями выведения новых продуктов на рынок; • Имею опыт работы с рекламными агентствами (разработка рекламных материалов от идеи и концепции до изготовления); • Знание процедур получения разрешительной документации; • Принимал участие в выставках.
•МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: отличное знание свойств национального бизнеса, высокий уровень коммуникабельности и целеустремленности, требовательный к себе и подчиненным, сильные менеджерские качества, ориентированность на результат, готовность преодолевать сопротивление, исполнительный, инициативный, ответственный, умею самостоятельно анализировать ситуацию и быстро принимать решения.
• Знание ПК (Microsoft Office,R-Keeper,1-C.)
• Знание языков: разговорный английский.
• Водительские права – категории: А,B (с 1996г.).