Персонал в Киеве

Дата размещения:

29 апреля 2009

Желаемая должность:

Руководитель в сфере недвижимости и страхования

Зарплата:

$1500

Регион:

Киев

Год рождения:

1982

Электронная почта:

tere@ua.fm

Телефон мобильный:

+380677537883

Готовность к переезду:

Нет

Краткий отчет квалификации:
• Более 4 лет опыта работы в маркетинге, продажах и финансах;
• MBA.
Профессиональные достижения:
• Объём продаж в 2007 г. – $ 11 млн.;
• Объём продаж в 2008 г. – $ 48 млн.
Опыт работы:
04.2007 - 10.2008
Место работы: ЗАО "ЛИНК Девелопмент"
Должность: Руководитель отдела продаж
Обязанности:
1. Создал с нуля и осуществлял управление отделами продаж: ГЖК «Серебряные ключи», г. Киев; КГ класса де люкс «Магоби», г. Ялта; ГРК «Емеральд» (совместно с компанией «21century»), г. Севастополь;
2. Разработал ценовую политику, условия продаж, план продаж, систему мониторинга продаж;
3. Открыл 3 офиса продаж: в Киеве (на объекте строительства), в Ялте и Севастополе;
4. Проводил тренинги по психологии и технике прямых продаж для сотрудников отдела;
5. Прописал и внедрил бизнес-процессы продаж по: целевым облигациям, договорам купли-продажи, инвест-договорам, дисконтным облигациям (проект);
6. Проводил SWOT-анализы по объектам компании и анализы конкурентной среды;
7. Разработал маркетинговую стратегию, маркетинг-план, и концепции позиционирования объектов строительства (жилых, коммерческих);
8. Разработал комплексы ответов на вопросы клиентов и борьбы с возражениями;
9. Принимал участие в разработках маркетинговых стратегий, медиа-планов, веб-сайтов;
10. Проводил мониторинг эффективности рекламных кампаний;
11. Принимал участие в определении концепции объектов на ранних стадиях проектирования;
12. Наладил работу с: Parker&Obolensky, DTZ, Knight Frank, «Фуршет», «Еко-маркет», «Велика кишеня», «SPAR», КУА «Фондовый капитал», архитектурными мастерскими, эксплуатационными компаниями;
13. Организовал участие компании в выставке по недвижимости.

02.2006-04.2007
Место работы: ЗАО "ТПК"
Должность: Руководитель направления «Клиенты компании»
Обязанности:
1. Провел стратегический анализ по сегментам клиентов компании;
2. Разработал систему стратегических инициатив по результатам стратегического анализа;
3. Осуществил внутрикорпоративное исследование и анализ по срокам поставок товаров клиентам;
4. Провел маркетинговое исследование по Украине по изучению рекламных и клиентских показателей: имидж, известность, информированность, лояльность, удовлетворенность;
5. Разработал сегментирование клиентов;
6. Подготовил внедрение CRM-системы и описал бизнес-процессы продаж;
7. Разработал расширенный бизнес-план развития компании на 5 лет (SWOT, GANTT, CASH-FLOW, интегральные показатели эффективности инвестиций);
8. Провел маркетинговую экспертизу рынка метала.

Место работы: ЗАО "Страховая компания "Инкомстрах"
08.2004 - 02.2005
Должность: Финансовый аналитик
02.2005-02.2006
Должность: Заместитель Председателя правления; Начальник отдела маркетинга
Обязанности:
1. Провел аналитическое исследование по автострахованию;
2. Внедрил новые условия по продукту КАСКО;
3. Разработал новую модель бизнеса с использованием закладного листа;
4. Разработал расширенный бизнес-план компании;
5. Описал бизнес-процессы внутренней и внешней логистики компании по медицинскому страхованию;
6. Управление персоналом из 12 чел.;
7. Внедрил CRM систему;
8. Внедрил в работу компании аутсорсинговый колл центр «Вeeper»;
9. Наладил сотрудничество с: ОАО «Renaissance Capital Ukraine», ЗАТ «УкрПромИнвест»; КБ «Приватбанк»; КБ „РайффайзенБанк Аваль”; МЦ «Борис», ЧК «Медиком», МЦ «Добробут».
10. Осуществлял прямые продажи страховых продуктов;
11. Проводил маркетинговые исследования;
12. Отвечал за финансовый мониторинг в страховой компании.

Образование:
1999-2005 гг. Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко
Факультет кибернетики, Прикладная математика, Магистр прикладной математики.
2002-2005 гг. Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко
Экономический факультет, Финансы, Экономист (степень специалиста).
2008-2010 гг. Международный Институт Менеджмента (МИМ-Киев)
MBA. Стажировка: Carnegie Mellon University (США).

Дополнительные курсы, тренинги:
2007 г. Центр научно-прикладных обучающих технологий «МаЛеС»
Сертификат: "Навыки менеджера"; "Коучинг".
2006 г. Международный Институт Менеджмента (МИМ-Киев)
Сертификат (IQA): "Программа развития менеджерского потенциала".
2005 г. Центр подготовки и переподготовки кадров
Сертификат: "Финансовый мониторинг".

Языки: Украинский – родной; Русский – свободно; Английский – upper-intermediate; Польский – базовые знания.

Дополнительная информация:
• 12.2008 – 03.2008 занимался консалтингом в страховании (подготовка продавцов).
• 04.2008 участник экспертного интервью по элитной недвижимости Крыма;
• c 10.2007 занимаюсь консалтингом в девелопменте (концепции и ТЕО);
• с 09.2007 провожу семинар по теме «Финансовые механизмы первичного рынка недвижимости» в ООО "Компания "ВЕГА консалтинг";
• с 06.2007 член Ассоциации специалистов по недвижимости Украины;
• Разработал математическую модель для расчета нового финансового показателя – «Доходность на собственный капитал (с учетом времени и величины вложенных сумм, не применяя дисконтирование)»;
• Автомобиль, водительские права категории «Б» с 2004 г.;
• Загранпаспорт;
• Рекомендации по требованию.